Estrategias de contacto directo para conectar marcas con personas
La publicidad BTL y experiencial agrupa acciones diseñadas para generar interacción, cercanía y conexión emocional entre las marcas y su audiencia, a través de experiencias presenciales, activaciones creativas y acciones no convencionales.
En Artefacto Medios desarrollamos campañas BTL y experienciales que combinan creatividad, planeación estratégica y ejecución operativa para generar impacto real, recordación y afinidad de marca en entornos urbanos, comerciales y sociales.
¿Qué es la publicidad BTL?
La publicidad BTL (below the line, «debajo de la línea») es el conjunto de acciones que ponen a una marca en contacto directo con las personas, fuera de los medios masivos: activaciones de marca, sampling y promotoría, marketing de guerrilla, eventos y ferias y experiencias presenciales. Su objetivo es que el público interactúe con la marca, pruebe el producto y la recuerde, con resultados que se pueden medir.
La publicidad experiencial, o marketing experiencial, es la parte del BTL que se enfoca en la experiencia: que la persona haga algo con la marca —probar, jugar, participar— en lugar de solo ver un anuncio. Por eso genera más recordación que un mensaje que solo se ve.
Como agencia BTL en México, en Artefacto Medios nos encargamos de todo el ciclo: estrategia, permisos, producción, personal, operación en sitio y reporte con evidencia. Operamos desde 2010 en más de 30 ciudades con producción propia.
Qué formato BTL elegir según el objetivo de tu campaña
Primero se define qué debe lograr la campaña y después el formato. Esta es la guía que usamos al proponer una campaña BTL:
| Si tu objetivo es… | Formato BTL | Qué medimos |
|---|---|---|
| Que la gente pruebe tu producto | Sampling y Promotoría | Muestras entregadas, conversaciones, intención de compra |
| Lanzar un producto o reforzar tu marca | Activaciones de Marca | Contactos, registros captados, participación |
| Estar donde ya circula tu público | Publicidad en Calle | Personas impactadas, puntos y horarios cubiertos |
| Generar conversación con presupuesto controlado | Marketing de Guerrilla | Alcance, contenido generado, menciones |
| Cerrar relaciones comerciales B2B | Eventos Corporativos y Ferias | Citas, registros, prospectos calificados |
| Llevar la activación a redes sociales | Marketing con Influencers | Alcance, interacciones, visitas |
Elige el formato BTL que impulse tu marca
¿Por qué funciona la publicidad BTL y experiencial?
Funciona porque involucra al público de manera directa, generando experiencias reales, emociones y recuerdos que fortalecen la relación entre la marca y las personas.
Las acciones BTL no funcionan solo por ser llamativas. Funcionan cuando existe una estrategia clara detrás: concepto creativo, elección correcta del espacio, ejecución operativa impecable y alineación con los objetivos de la marca. En Artefacto Medios entendemos el BTL y lo experiencial como herramientas estratégicas, no como acciones aisladas.
¿Qué tipo de impacto genera la publicidad BTL y experiencial?
La publicidad BTL y experiencial genera impacto real porque ofrece:
Alta interacción con el público
Conexión emocional con la marca
Experiencias memorables
Recordación prolongada
Cómo operamos una campaña BTL, paso a paso
Una activación no se resuelve con una carpa y dos promotores. En Artefacto Medios cada campaña BTL se planea, se produce, se ejecuta y se documenta con el mismo control operativo con el que operamos publicidad móvil y OOH fijo desde 2010.
Definición de objetivo y perfil de audiencia
Antes de proponer una mecánica definimos qué debe lograr la marca: prueba de producto, registro de datos, tráfico a punto de venta o recordación. De ahí sale el formato, no al revés.
Concepto creativo y mecánica de activación
Diseñamos la idea y la dinámica de interacción: qué hace la persona, cuánto dura el contacto y qué se lleva. Una activación sin mecánica clara genera fotos bonitas y cero resultados medibles.
Selección del espacio y gestión de permisos
Elegimos el punto según flujo peatonal, perfil de visitante y horario de mayor circulación, y tramitamos los permisos correspondientes ante autoridad o administración del inmueble. Operamos en vía pública, centrales de abastos y mercados mayoristas, parques, plazas comerciales y corredores peatonales.
Producción de materiales, props y escenografía
Producimos stands, volumétricos, props y material gráfico en talleres propios, con la misma línea de producción que usamos para nuestros formatos de exterior.
Reclutamiento, capacitación y supervisión de personal
Seleccionamos y capacitamos promotores, edecanes y personal logístico con el guion de marca, y asignamos un supervisor en piso durante toda la operación.
Evidencia visual y reporte de resultados
Entregamos registro fotográfico, video, conteo de contactos, muestras entregadas o registros captados, y reporte de cierre con el mismo estándar de evidencia que aplicamos en todos nuestros medios.
¿Dónde operamos campañas BTL?
Ejecutamos activaciones en los puntos donde la audiencia ya está circulando, no donde es más fácil instalarse. La selección del espacio pesa tanto como el concepto creativo.
Espacios donde ejecutamos activaciones:
- Centrales de abastos y mercados mayoristas
- Parques y centros recreativos, como:
- Parque Aztlán
- Plazas y centros comerciales
- Corredores peatonales y vía pública
- Universidades y campus
- Ferias, expos y eventos corporativos
Ciudades con capacidad operativa
CDMX
Área Metropolitana
Guadalajara
Monterrey
Puebla
Querétaro
Mérida
Cancún
Villahermosa
Artefacto Medios opera desde 2010 con cobertura en más de 30 ciudades y más de 2,000 campañas ejecutadas a nivel nacional, tanto para marcas directas como para las principales centrales de medios del país.
¿Qué incluye una campaña BTL con Artefacto Medios?
- Estrategia y concepto creativo de la activación
- Selección de espacios y gestión de permisos
- Producción de stands, props, escenografía y material gráfico
- Reclutamiento, capacitación y uniformado de personal
- Logística, transporte y montaje en sitio
- Supervisión operativa durante toda la activación
- Evidencia fotográfica, métricas de contacto y reporte de cierre
La producción de materiales y el costo de personal se cotizan por separado según ciudad, duración de la activación y número de puntos.
¿Cuánto cuesta una campaña BTL en México?
Una campaña BTL con Artefacto Medios cuesta desde $25,000 MXN por actividad. El precio final depende de la ciudad, el número de puntos y días de operación, el personal requerido y la producción de materiales. Cotizamos cada campaña según tu objetivo y te entregamos la propuesta con el desglose.
Los cinco factores que mueven el precio
Ciudad y número de puntos:
no cuesta lo mismo un punto en CDMX que una gira por varias ciudades.
Días y horarios de operación:
una activación de fin de semana o una campaña de varias semanas.
Personal:
número de promotores, edecanes y supervisores en piso.
Producción:
stands, props, escenografía, volumétricos y material gráfico
Espacio y permisos:
renta o permiso del lugar, en vía pública, plazas o recintos privados.
Publicidad BTL vs ATL: ¿cuál conviene a tu marca?
La publicidad ATL (above the line) usa medios masivos —televisión, radio y publicidad exterior para llegar a muchas personas al mismo tiempo. La publicidad BTL llega a menos personas, pero con contacto directo y resultados medibles. Las campañas que mejor funcionan combinan las dos: el exterior genera recordación y la activación convierte. Si buscas un plan que integre ambas con digital, conoce nuestras estrategias ATL + BTL + digital.
¿Tienes un proyecto en mente?
Hablemos hoy mismo
Preguntas Frecuentes sobre Publicidad BTL y Experiencial
¿Qué es una campaña BTL?
Una campaña BTL (below the line) es un conjunto de acciones que ponen a la marca en contacto directo con las personas, fuera de los medios masivos: dinámicas presenciales, pruebas de producto, intervenciones en la calle, eventos y experiencias. A diferencia de un anuncio en televisión o en exterior, la persona interactúa con la marca y el resultado se mide en contactos, muestras entregadas o registros.
¿Qué tipos de activaciones realizan?
Realizamos activaciones de marca, sampling y promotoría, publicidad en calle, marketing de guerrilla, eventos corporativos y ferias y campañas con creadores de contenido, además de lanzamientos de producto y experiencias inmersivas. Elegimos el formato según el objetivo de la campaña.
¿En qué ciudades pueden implementar campañas BTL?
Operamos en Ciudad de México y su área metropolitana, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Querétaro, Mérida, Cancún y Villahermosa, con cobertura en más de 30 ciudades. Podemos ejecutar una activación en un solo punto o una gira por varias ciudades con el mismo estándar
de operación y reporte.
¿Cómo se mide el éxito de una activación?
Se mide contra el objetivo definido al inicio. Según la campaña, reportamos contactos realizados, muestras entregadas, registros o datos captados, ventas en punto, contenido generado y alcance en redes. Al cierre entregamos un reporte con evidencia fotográfica, video y las cifras de cada
punto.
¿Incluyen producción y personal operativo?
Sí. Nos encargamos de la estrategia, el concepto creativo, los permisos, la producción de materiales en talleres propios, el reclutamiento y la capacitación de promotores y edecanes, la logística, la supervisión en piso y el reporte final. La producción y el personal se cotizan según ciudad, duración y número de puntos.
¿Cuánto cuesta una campaña BTL en México?
Una campaña BTL con Artefacto Medios cuesta desde $25,000 MXN por actividad. El precio final depende de la ciudad, el número de puntos y días de operación, el personal requerido y la producción de materiales. Te entregamos la propuesta con el desglose antes de iniciar.
¿Cuál es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?
La publicidad ATL usa medios masivos, como televisión, radio y publicidad exterior, para llegar a muchas personas a la vez. La BTL busca contacto directo con menos personas, pero con interacción y resultados medibles. Lo más efectivo es combinarlas: el medio
masivo genera recordación y la activación convierte.
¿Qué es el marketing experiencial?
El marketing experiencial es la parte del BTL que busca que la persona viva una experiencia con la marca: probar un producto, participar en una dinámica o asistir a un evento. Al hacer algo con la marca, y no solo ver un anuncio, la persona la recuerda por más tiempo y está más dispuesta a
comprar
¿Qué ejemplos de publicidad BTL existen?
Algunos ejemplos son la degustación de un producto en supermercados, un stand con dinámica en una plaza comercial, promotores con muestras en la salida del metro, una intervención sorpresa en la vía pública, un pabellón en una feria o una activación en un parque transmitida por creadores de contenido.
¿Necesito permisos para hacer una activación en vía pública?
Sí. Las activaciones en vía pública, plazas y recintos requieren permiso de la autoridad o de la administración del inmueble, según el lugar. En Artefacto Medios elegimos el punto y gestionamos los permisos como parte de la campaña.
¿Qué necesito para cotizar una campaña BTL?
Para cotizar necesitamos el objetivo de la campaña, la ciudad y los puntos de interés, las fechas y la duración, el perfil del público, si ya tienes producto o material de marca y el presupuesto estimado. Con eso te enviamos una propuesta con formato, mecánica y desglose.
Información de precios y formatos actualizada en octubre de 2026.